昆山属于苏州综试区，亚马逊业务分两类：FBA 头程（9810 海外仓）、亚马逊自发货小包（9610 零售出口）

一、业务模式区分

✅ 模式 1：亚马逊 FBA（发亚马逊海外仓）→ 9810

业务说明：国内整柜 / 散货运至亚马逊 FC 仓，后续在亚马逊平台零售出单

重点：9810 报关离境时，还没有前台零售订单，申报上传海外仓订仓单、物流信息，不是买家订单

1. 海关申报渠道：国际贸易单一窗口（跨境电商 B2B 出口模块）
2. 必备备案
   • 进出口收发货人备案
   • 跨境电商企业备案（苏州综试区平台）
   • 海外仓备案（亚马逊 FC 作为备案海外仓）
3. 海关申报数据内容
   • 货件信息：亚马逊后台 FBA 货件编号、SKU、品名、HS 编码、数量、货值
   • 物流信息：提单 / 运单、起运地、目的亚马逊仓地址
   • 无需上传亚马逊买家零售订单
4. 商务实绩申报（用于昆山跨境补贴、统计入库） 报送平台：苏州跨境电商综试区线上综合服务平台
   • 方式①：ERP / 货代接口自动推送
   • 方式②：中小卖家按月人工上传 FBA 离境清单 + 结关数据
   • 补充：亚马逊销售报表自行留存，供商务、税务核查
5. 税务申报 货物报关离境即可办理退税：
   • 海外仓已经售出：正常出口退税
   • 海外仓暂未售出库存：海外仓预退税（HWC-YT），后续销售后再核算
   • 留存资料：FBA 货件计划、装箱单、提单、进项发票、亚马逊销售报表
6. 外汇申报：ASOne 外汇监测系统，按 9810 出口申报，收汇可批次汇总匹配报关单

✅ 模式 2：亚马逊自发货（MFN，国内小包直寄海外买家）→ 9610

业务说明：境外买家下单后，国内直接通过国际小包发货，不经过亚马逊 FBA 仓

1. 海关申报渠道：单一窗口跨境电商零售统一版
2. 申报核心：三单匹配（订单、支付单、物流面单）
   • 订单：亚马逊后台买家订单（买家信息、SKU、数量、售价）
   • 支付单：连连、万里汇、派安盈等持牌支付机构报文
   • 物流单：专线 / 快递运单号、物流轨迹
3. 昆山综试区两种申报选择
   • 方案 A（需要退税）：清单核放，按月汇总报关，生成报关单办理退税
   • 方案 B（无票免税，单票≤5000 元、不涉证、不退税）：清单核放、汇总统计，不生成汇总报关单
4. 商务实绩：三单 + 清单数据回传苏州综试区平台，按月报送
5. 税务：可适用综试区 9610 无票免税政策，电子税务局做免税申报，留存全套三单台账
6. 外汇：按订单匹配清单号申报国际收支

二、申报模式快速选择

• 发 FBA 头程海运 / 空运备货 → 选用 9810
• 亚马逊自发货小包、订单零散、货值低 → 选用 9610

❗ 常见误区：9610 是直接发给终端消费者的 B2C 小包，不适合发到亚马逊海外仓备货

三、昆山评审重点核查要点

1. 9810：报关品名、HS 编码、数量，和亚马逊 FBA 货件、SKU 保持一致；货件截图、亚马逊签收记录留存备查
2. 9610：订单买家信息、商品、金额，和支付、物流面单信息不能冲突，定期导出平台订单存档
3. 亚马逊佣金、仓储费、广告费属于境外费用，不计入海关出口申报货值，单独建立台账登记
4. 亚马逊平台会向税务报送店铺交易数据（销售额、退款、佣金），企业申报数据逻辑要匹配，差异过大容易触发预警
5. 台账区分：9810 头程离境数据 ≠ 当期亚马逊销售数据，存在库存时差，分开记账

四、数据对接方式

1. 量大卖家（日单多、稳定发 FBA）：ERP（积加、店小秘、易仓等）对接苏州综试区平台 + 单一窗口接口，自动推送数据
2. 中小卖家：交由货代 / 报关行代办，按月提供资料
   • FBA：后台货件计划、装箱单
   • 自发货：亚马逊订单报表、支付流水、物流面单

五、资料留存清单

1. 亚马逊后台资料：货件计划、FBA 签收报告、订单报表、退款报表、交易明细（佣金、VAT 扣费）
2. 通关资料：申报清单、报关单、提单、物流轨迹
3. 资金资料：跨境支付平台结汇流水
4. 税务资料：进项发票、免税 / 退税申报表

六、申报简易流程

👉 FBA（9810） 亚马逊后台创建货件 → 货代安排头程运输 → 单一窗口申报 9810 清单（货件信息）→ 结关离境 → 数据回传苏州综试区平台 → 退税 / 预退税申报 + 外汇申报 → 亚马逊销售台账备查

👉 自发货（9610） 亚马逊买家下单 → ERP 导出订单 + 支付报文 + 物流面单 → 三单推送单一窗口 9610 清单 → 海关放行 → 数据回传综试区平台 → 免税 / 退税申报、外汇申报